（事例.1）見直さなければ保険料が3倍に？！

依頼前の状況

Aさんは51歳。30歳で加入した死亡時5,000万円の保険を40歳と昨年50歳の時と2回更新した。
当初保険料は15,000円だったが、40歳更新時は23,000円、50歳時は42,000円と保険料が上がっていく。
子供の教育資金もいるし、家計は圧迫される。
どうにかしたいと相談がある。

生命保険の現状分析

対策の概要

1. まずは、Aさんのライフスタイルを聞く。
2. 家族に対する思いや、ご自身の老後のことなど具体的にヒアリング。
3. なぜ、この保険に加入したのかを確認。
4. Aさんにとって、今、死亡したとき一体いくらのお金が家族に必要か？
   老後はどのくらいお金が必要か具体的にシミュレーション。
5. 新しい生命保険と、年金保険に加入し、現在の保険は解約する。

コンサルティングの効果・ポイント

1. Aさんの家族に対する「愛」がポイント。
2. 子どもがあと2年で独立するので、保障額、期間を大幅に見直しする。
3. 潜在的なニーズを顕在化して必要性を理解して頂くのが重要である。
4. 保険料は下がり、喜んでもらう。かつ老後の資金作りも始めて一石二鳥です。

担当コンサルタントのコメント

1. サラリーマンにとって生命保険は、家の次に高い買い物である。
2. 金融機関は、銀行証券、保険会社とあるが、「家族のために」と思って契約するのは生命保険のみである。
   自分が死んだ後、自分には一円も入ってこないのに、毎月保険料を支払うのは家族愛があるからである。
3. 「これからの自分人生を考えるいい機会になった」と言われたのがコンサルタントとして一番うれしかった。